双11带货超百万的县城「李佳琦」们。︱DK中国县域报告18

双11带货超百万的县城李佳琦」们


2018 年 10 月,贵州习水县的中年人刘建国,开始了他的第一次淘宝直播。他几乎是零经验,开播第一天所用的直播道具,是妻子梳妆台上的护肤品。但他展示出了惊人的意志力和耐力,几乎每天都会播十几个小时,边做边练,语速越来越快,吐字也越来越清楚。


随后,淘宝官方宣布了村播计划,要让农民都学会用手机这个新农具把村里的农货卖出去,他成为了第一批村播主播。


刘建国如今成为当地的淘宝直播名角,他在直播间带货助农,几场下来,能卖出 80 万的货,连当地县长也会走进他的直播间。去年的双十一,他的直播间成交额达到近 200 万,他说今年我们的目标是冲 500 万成交


他会固定去给当地职校免费上课,在习水县,他曾经用三个月时间,培训出 100 名大多出身农的年轻淘宝村播。当刘建国去偏远地区直播农货或者家禽,总会带上这些学生。刘建国希望,他们可以成为乡村振兴的桥梁,带着新技术、新技能回馈故土。


▲村播刘建国


对张晓江而言,淘宝村播有点像是在升级打怪。远在云南的张晓江,曾是国企程序员。2017 年在城里买房后,每月房贷和家庭生活开支,压得这位工薪族喘不过气。他孤注一掷,回到从小长大的村子,正式开启自己的创业,在淘宝直播间卖自家种的核桃和板栗。三年间,直播间粉丝从 0 涨到 17 万,一年成交上千万,从原来对异性说话都会脸红变得越来越自信大方。随之而来的,收入也已经翻了几十倍,全款买了第二套房。


而他们,只是全国 11 万农民主播中的一员。

在淘宝直播耀眼的众多头部主播甚至中小主播以外,这些农村主播的体量并不大,可他们却能为自己和生活的乡村,带来实在的影响和改变。在辛勤地直播耕耘后,他们不仅提高了收入,发展了事业,也带领村民们致富,帮助乡村振兴。


小米之家县城覆盖率超80%

截至 10 月底,小米之家全国门店突破一万家。小米集团合伙人卢伟冰在接受采访时表示,在过去 11 个月中,小米之家已布局至全国 2200 多个县城,县城市场覆盖率从去年的 30% 迅速提升至 80%。没有强大的线下布局,便无法到达小米立下的市场第一的目标,因此,在达到一万家店的基础上,小米新零售将在未来 3 年内达到三万家店,并将更聚焦县镇。

不生产松子的东北县城

聚集了全世界近7成松子

吉林省梅河口市

11 月 6 日,李佳琦携手央视记者王冰冰,在直播中卖空了 12 万罐阿富汗松子。

最近正是松子采收的季节。吉林梅河口不生产松子,但是,全世界近7成松子原材料都会聚集到这里,加工后卖向全球。目前,梅河口年加工能力达 15 万吨,松子果仁成品量约 5 万吨,约占全国产量的 80% 及全球产量的 60%。


▲梅河口的松子加工后将卖向全球

梅河口松子加工产业已有几十年的历史,上世纪八十年代初,当地人偶然得知国外对松仁产品的需求,便试着在长白山区收购松子,经过脱壳、烘干,加工成松仁出口。国外对松仁的大量需求,让从事松子加工的企业赚取了大量外汇,梅河口的松子加工企业逐渐多了起来。

虽然梅河口既不通江,亦不达海,但这座县城,却将经过加工的松子卖向全世界,甚至吸引三只松鼠、良品铺子等众多知名企业前来寻求合作。

现在,食品加工成为了当地政府重点扶持产业,梅河口市现有注册松子加工企业 175 户,2020 年实现产值 60 亿元人民币,常年从业人员 3500 人左右,季节性从业人员超过 3.5 万人,高峰时超过 5 万人。


▲在松子的采摘旺季,从业人员爆棚

梅河口市松子协会秘书长高光伟表示,目前他们还研发出松子咖啡、松子粉胶囊、松仁露和松子化妆品等高端产品,松子产业完成了从单纯采买到深加工的转型升级,海外市场不断扩大。

作为松子集散地的梅河口,还盘活了许多其他县城,例如全国华山松种植面积和松子产量最大的县城四川省会东县。目前会东县华山松种植面积为 83 万亩,是全国华山松种植面积最大的县,年产华山松子达 700 余万斤,年产值超过 1 亿元。

▲会东县的松塔,是松子的原型


江苏太仓 在德国的知名度比在中国高

江苏省苏州市太仓市

中国前驻德国大使史明德曾说:太仓在德国的知名度,比在中国高。江苏太仓面积 620 平方公里,常住人口仅 70 万,但却聚集了近 400 家德国企业,占中国德企的 10%,其中大约 50 家都是全球「隐形冠军」,例如汽车安全带弹簧占全球市场一半以上份额的克恩-里伯斯、德国轴承巨头舍佛勒集团、电气连接件全球市场的隐形冠军菲尼克斯。


聚集太仓的德国企业,以精密制造为主,技术含量高,推出的产品覆盖了汽车核心零部件全链。在此基础上,随着德国聚氨酯材料科技公司睿普等企业进驻太仓,其应用新型轻质复合材料,为新能源汽车提供具有前瞻性的技术和产品解决方案,太仓的新能源汽车产业实力也在壮大,汽车产业不断向产业链、价值链的中高端迈进。


这些德企的年工业产值超过 500 亿元,还带动辐射太仓当地 300 多家民营企业。太仓这个县级市,也因此跻身中国百强县,以千亿 GDP 位列2021 赛迪百强县第七位。

太仓为什么那么吸引德国企业?1993 年,德国大众汽车落户上海。作为大众汽车的供应商之一,弹簧生产企业克恩-里伯斯也来到中国,计划在上海周边建厂,在考察了很多地方后落户太仓,成为当地第一家德企。太仓政府对待外企有求必应,无事不扰,这让总裁斯坦姆博士很满意,但唯有一样不满意的,那就是人才。


▲太仓的克恩-里伯斯公司


克恩-里伯斯每年要高质量生产上亿个零件,但本地缺少能快速上手的模具工,一开始招来的工人,既不会给机器加油,也没能力维修。斯坦姆博士想到把德国的双元制职业教育引入太仓。所谓双元制,就是企业、学校联合开展职业教育。其中,学校负责理论知识、公共课等课程的教学,企业主要培养学生的动手操作能力和实用技能、技术。


克恩-里伯斯联系了太仓当地的太仓中专,提出一起建立培训中心。通过企业与学校、政府的多方协调,最后三方达成一致:招生由企业主导,每年企业经理负责去学校招生,学校根据企业对学生的要求制定学习规划。此外,企业每月给学生发津贴,学校收学费。培训中心还根据中国实际情况,对德国双元制的一些规定做了改良:学生数周或者数月往返学校与企业一次,课程也从四年制改成中国的三年制。


太仓政府也把双元制当做当地招商的一张特色名片,为此每年拨出 2000 万补贴双元制。目前,太仓已经建立了二十多个双元制培训基地,为当地企业累计培养了 1 万多名管理人才和专业技术人才。像克恩-里伯斯在太仓的工厂有八九百名工人,其中双元制员工有 100 名左右,占比 12% 左右。据说,很多德资企业到太仓考察,第一站就是去培训中心。


▲太仓的双元制培训学校


广西容县:蜜柚香里说丰年

广西省玉林市容县

在广西玉林市容县自良镇大里村的蜜柚基地,最近正在加紧采收三红蜜柚,田间一派繁忙的丰收景象。容县是柚子的盛产地,其中容县沙田柚更是沙田柚中之翘楚,容县种植沙田柚已有 200 多年的历史。近年来,该县以沙田柚为龙头,不断加强经济林果业融合发展。目前,全县沙田柚种植面积达 22 万亩,产量达 25 万吨,产值达 30 亿元。

2020 年,容县沙田柚成为广西首批桂字号区域公用品牌,以沙田柚为原材料的食品产品、保健产品、日常用品深受广大消费者的欢迎。同时,容县还通过举办沙田柚文化旅游节、海外华侨华人玉林恳亲大会、容州古城商业街活动等各类节会活动,促进其旅游品牌知名度和美誉度不断提升。

一株油茶树 县城百亿大产业

湖北省咸宁市通城县

10 月 23 日,是湖北通城县油茶统一采摘的第一天,关刀镇白马村六旬老人杜平显急忙忙关上家门,前往自己管理的茶园。杜平显是村里建档贫困户,过去,一家六口人全靠他种地打短工和政策扶持过日子。油茶产业园建成后,当地公司聘请他成为这片茶园的管家,又以自家荒地入了股,一年收入 5 万多元。

近年来,通城县着力打造全国油茶重点示范县,每年以改造老油茶林 1 万亩、新造基地 3 万亩的速度推进油茶产业发展,已建成 30 万亩油茶基地,农民直接增收 10 亿元。眼下,每天有上万农民上山采摘油茶,预计今年的油茶产量是去年的 3 倍。

聘用杜平显的公司,在当地以公司+基地+合作社+农户的模式,与农户签订协议,免费为农户提供良种苗木,无偿提供技术服务,统一生产资料,保价回收油茶籽。目前,公司已辐射带动全县 78 个村 7600 多户农民规模化种植油茶 6.2 万亩。

目前,通城县已成为全国油茶大县,拥有茶油国家地理标志。该县油茶种植面积达 30 万亩,年产值 40 亿元,其中千亩以上油茶基地 23 个,百亩以上 91 个;全县油茶专业合作社 31 家,催生了 1.5 万个油茶种植大户。

通城油茶还开始由卖油卖健康、卖美丽转变。油茶籽榨出的茶油,是餐桌上的高品质食用油;初榨之后的茶籽饼粕可生产保健品、化妆品;茶枯可提残油,萃取茶皂素,制作洗涤用品;提取完茶皂素的茶粕,茶壳可提炼木糖醇、制作栲胶,又是很好的有机肥料及饲料;油茶花还是丰富的蜜源。

据悉,该县计划三年内新造油茶示范林 5 万亩,完成油茶低产低效林改造 6 万亩,到十四五末总规模突破 40 万亩,全县茶油产值达到 30 个亿,附加值达到 70 个亿,将油茶产业发展成百亿产业。