总经理上阵直播!招商蛇口王牌购房节亮出“底牌”

假如说,上年肺炎疫情期内房地产圈刮起数据营销热是房地产人的自我安慰,那麼,踏入后新冠疫情时期的2021年,还坚持不懈在玩的房地产企业更好像在斟酌一次营销推广改革。

例如招商蛇口,上年做“王牌购房节”获得神效,得到了顾客的反馈调节,因此在2021年又趁机发布了“王牌购房节II”。

从10月15日到10月底,短短的十几天的時间,超100数万人参加招商蛇口“王牌购房节II”主题活动,再一次创出了惊人的考试成绩。

“王牌购房节”宛然已变成一块招牌,招商蛇口做正确了哪些?

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造节营销推广,IP化运行

同一时点,持续搞两任。显而易见,招商蛇口在将“王牌购房节”IP化运行。而天猫的例子也证实,

只需IP用心搞,身后经济效益一定好。

招商蛇口坚持不懈做这一IP的实际意义,恰好是在寻找创建知名品牌与IP的强联络。

不论是上年的“刮分1亿”,或是2021年的“航天科技集团外太空创梦”,凭着“话题讨论收益”,2次都打动了上百万级游戏玩家网上参加。总流量身后捆缚的“王牌购房节”无形之中也由内幕迈向了走到。

一来二去,企业形象就在客户心里加强、沉积。其效果是大伙儿只需见到“王牌购房节”就想起招商合作好房子,要想购房便会在这里一时点参加活动。

2009年迄今,淘宝网连搞12届“11.11”,就是将“11.11”制成全世界线上推广的非常IP,此外,销售总额也从5干万保证了3700亿。

现如今,招商蛇口正顺着这一途径将“王牌购房节”IP化运行,有希望打造我国地产界的非常IP。

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构建引流矩阵,流量为王

此次主题活动,招商蛇口以总流量逻辑思维,构建了强有力的散播引流矩阵。

在公域,招商蛇口于B站先发理想往上版《少年》,引许多著名up主参加互动交流,快速爆红;与此同时在新浪微博由400W 时尚博主@bilbil弹幕视频网公布该动漫MV,所造成的#青少年在追逐梦想的道路上#话题讨论迄今已造成1.2亿个阅读文章,近32千次探讨。

然后,招商蛇口特聘身心健康、时尚潮流、歌曲、健身运动、度假旅游、生活习惯等诸多领域KOL,跨界营销、混合开发助战应援,促进“王牌购房节Ⅱ”取得成功破圈。

招商蛇口,王牌购房节Ⅱ银河护卫队袭来!视頻号值得一提的是,除开各个领域的诸多大V,招商蛇口遍布全国各地的小区业主,也是陆续出战,为王牌购房节主题活动摇旗呐喊助威。

言谈举止当中,她们口直心快地表露着做为招商蛇口小区业主的骄傲,果然是粉丝!也不难看出,招商蛇口在市面的用户评价。

招商蛇口,» 王牌购房节Ⅱ 火力点升級!«99位小区业主化身为「太空旅客」全民狂欢|停车位特惠|上架大礼意外惊喜一触即发,加快理想飞越视頻号公域的游戏玩法如果是“海洋抓鱼”,那麼招商蛇口构建的私域流量服务平台“招商合作好房子”就是自身的“小渔塘”。

根据从公域到公域的长链接引流方法,将从“海洋捞的鱼”集聚在自己“水池”养着,寻找进一步转换。

除此之外,重中之重“直播卖房子”也用了“矩阵“游戏玩法。

全国各地26个主会场,同时进行56 场直播,遍布全国全国各地,造福干万大伙。

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管理层出战,直播卖货

主题活动的高光时刻,当属重点登场的管理层直播卖货。

此次直播主题活动,招商蛇口总经理蒋铁峰,将携7大地区总经理站口助战,30余名大城市企业总经理倾心出战共享,直播前线从11月1日至11月11日。

简易整理后,发觉招商蛇口的“总经理'价'到”有三大闪光点值得学习。

其一,有干货知识。

由于房屋是一项轻资产,终究“直播购房”不太可能像“直播卖货”一样在短期内促使很多买卖。因此,招商蛇口在方案策划直播主题活动时,在信息上颇费功夫,各大都市总经理也是充分准备。

有的讲解网络热点地区,如杭州公司总经理的《前海安家·梦想向上》(11月9日),南京市业务部总经理的《“秋上头陀岭”云看南京--城市资源论》;

有的共享产品力,如天津公司总经理的《总裁空降,好房面对面》(11月10日),沈阳市业务部总经理的《总裁莅临东望府 共话时代所向》(11月10日);

有的教给优惠攻略大全,如武汉公司总经理的《总裁情报局 惠战双11》(11月6日),哈尔滨市业务部总经理的《<思恒说房>总裁驾到,一惠到底!》(11月9日)。

“点—线—面”式的多方位直播铺排,彻底可以协助购房者完成从了解,到认知能力,到认同,最后到申购的变化。

其二,真折扣。

“直播购房”通常会被居心叵测的人猜疑是“假性价比高”、“玩营销手段”,其实不是。

即然是线上推广大促,就一定会有真金白银的折扣,仅仅幅度不一样、总数不一,让大伙儿造成了一定假象。而招商蛇口“王牌购房节”的优惠幅度是真“狠”。

以购房折扣为例子:

东莞市企业:雍祥府、依城荟翠、东樾、雍景湾四大新项目各自取出10套优惠房,享97-98折;

广州公司:招商合作雍景府、招商合作大魔方、招商合作中心华城,当场成交量外优惠2%;

云南省企业:特定楼盘附加优惠5%-8%;

汕头市招商合作雍颐湾:11套一口价,交易量送三年物业管理费;

青岛公司:直播间7套优惠房源,最大20万优惠 ;

除此之外,也有购房送停车位券,如苏州公司购房最大赠予10万余元,宁波公司对于涌潮印新项目赠予5万余元。

更有相近武汉公司那样,大半年物业管理费、2万余元停车位抵用券、11000王牌购房券、1元购1平购房优惠、附加1%优惠……各式各样优惠一应俱全。

因为参加优惠的地域过多,也不一一过多阐释,但据官方网公布,主题活动期内最大申购立减80W,较大折扣优惠6.6折!

以中央企业的能力与营销推广节奏感看来,这类“骨裂价”,也就年末这一次,错过了不会再有。