唐安蔚说 | 我不赞成渠道营销过度创新!先学走,再学跑!

最近听到一些言论:

传统的房地产渠道过时了,以后一定是数字化时代!

传统渠道的效果在逐渐减弱,“互联网+渠道”势在必行!

传统渠道的任何一个招数未来都抵不上一个抖音!

……

真的没有想到,


在中国房地产渠道发展仅仅8-9年的今天,

在数字化营销刚刚萌芽尚未成为体系、尚未成熟的今天,

在95%的渠道拓客专员还没有完全掌握渠道基本技能的今天,

在90%以上的营销管理层还不懂渠道的今天,

在分销和中介成交占比日益增长的今天……

竟然会产生这样危险的言论!!!

推陈出新!

拥抱变化!

适应时代!

勇于改革……

这些,我全部赞同,

但我不赞同的是,“虚假创新”或“过度创新”,

一切不懂渠道原理、基本功不扎实的创新都是自我意淫而已!

▲漫画:纪昌学箭


市面上那些所谓的成功案例,

真的是互联网工具用对了?

怎么可能?是营销战略的成功!互联网只是工具或者平台而已!

更何况……

我至今尚未发现特别有效的线上拓客or抖音拓客的案例!

最为可笑的是,竟然有不少砖家拿这个去骗钱。

我赞同稳步创新,

互联网中的裂变思路、免费思维、价值交换思维等,皆可借鉴于渠道营销;

移动端的有些工具为渠道赋能,大大提升了渠道的拓客效率;

短视频在趣味性、故事性等方面独步时代,但广泛运用于房地产尚需时日……

凡事,一步一步来,

打好团队基础,再谋求创新和发展,

否则,

要么东施效颦,要么误人子弟,

要么门面功夫,要么贻笑大方!